Leadgenerierung: Tipps und Best Practices

Die Lead-Generierung ist ein wichtiger Vertriebskanal für viele Unternehmen. Ohne eine effektive Methode, potenzielle Kunden zu identifizieren und zu gewinnen, wird es schwer, nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen. Ein zentrales Element für eine erfolgreiche Leadgenerierung sind optimierte Landing Pages und Formulare. In diesem Blogartikel stellen wir praktische Tipps und Best Practices zu diesem elementaren Bereich vor.

Landing Pages: Der erste Eindruck zählt

1. Klarheit und Fokus

Landing Pages sollten klar und fokussiert sein. Ablenkungen sollten vermieden und stattdessen dafür gesorgt werden, dass der Besucher sofort versteht, worum es geht und welche Handlung von ihm erwartet wird. Eine klare Value Proposition, ein prägnanter Text und ein auffälliger Call-to-Action (CTA) sind entscheidend.

2. Visuelle Elemente gezielt einsetzen

Visuelle Elemente wie Bilder und Videos helfen dabei, die Aufmerksamkeit der Besucher zu binden und die eigene Botschaft zu verstärken. Hochwertige und vor allem relevante Elemente sind hier wichtig, um seriös und glaubhaft zu wirken. Sowohl beim Design als auch in der Entwicklung sind hier die Breakpoints für die jeweiligen Devices zu beachten. Welche Screen Resolution nutzen die meisten der User? Wo endet der Bereich Above the fold und welche Informationen gehen dadurch gegebenenfalls verloren?

3. Vertrauen aufbauen

Trust Siegel wie Kundenbewertungen, Testimonials, Sicherheitszertifikate und Erfolgsgeschichten können die Glaubwürdigkeit einer Landing Page erhöhen und die Conversion-Rate steigern. Hier bietet es sich an, mit Hilfe von A/B Tests die optimalen Elemente zu finden.

4. Überzeugende CTAs

Der Call-to-Action sollte deutlich sichtbar sein und zur Handlung auffordern. Wordings wie „Jetzt herunterladen“, „Mehr erfahren“ oder „Kostenlos testen“ funktionieren wesentlich besser, als nichtssagende Texte. In A/B Tests können mit verschiedenen Farben, Wordings und Platzierungen, oder auch nuancierten Animationen experimentiert werden, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

5. Formulare optimieren

Das Formular ist oft der kritische Punkt einer Landing Page. Hier gilt es, User nicht durch lange Fragenkataloge zu langweilen und damit zu verlieren. Idealerweise werden nur die notwendigen Informationen angefordert, um die Hemmschwelle für die Eingabe so gering wie möglich zu halten. Je einfacher und kürzer das Formular, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass es ausgefüllt wird. In unserer langjährigen Arbeit an Funnels konnten wir feststellen, dass es auch hier auf Details ankommen kann, ob die User das Formular ausfüllen oder abspringen.

6. Analytics und Conversion Rate Optimierung (CRO)

Kontinuierliche Analyse und Optimierung der Landing Pages sind entscheidend. Tools wie Google Analytics ermöglichen es, die Leistung der Kampagnen zu überwachen und datengetriebene Entscheidungen zu treffen.
Darauf basierend können Testing Strategien entwickelt werden, um durch A/B Testing herauszufinden, was auf Landing Pages am besten funktioniert und damit die Conversion Rate sukzessive verbessert werden.
Durch diese Methode können wir für unsere Kunden sowohl Formulare, als auch Landing Pages dediziert testen, sowie kontinuierlich und nachhaltig verbessern.

7. Aufsetzen der Landing Pages in einem CMS

Um möglichst schnell benutzerfreundliche Landing Pages zu bauen, empfiehlt sich die Nutzung eines Content Management Systems (CMS). Mit einem solchen System können Redakteure und Marketing-Teams schnell und einfach Landingpages erstellen und anpassen, ohne technische Kenntnisse zu benötigen. Dies führt zu einer verbesserten Lead-Qualität durch maßgeschneiderte und aktuelle Inhalte. In diesem Artikel haben wir beschrieben, welches CMS wir nutzen und wie wir es für unsere Kunden aufgesetzt haben.

Zusammengefasst:

Leadgenerierung erfordert eine durchdachte Strategie und kontinuierliche Optimierung. Mit klar strukturierten und überzeugenden Landing Pages kann die Anzahl und Qualität der Leads erheblich gesteigert werden. Durch die oben genannten Tipps und Best Practices, hoffen wir dabei helfen zu können, die Leadgenerierungsstrategien zu verbessern und langfristig erfolgreich zu sein.

Wichtig: Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der ständigen Anpassung und Optimierung der Ansätze, basierend auf den gesammelten Daten und den sich verändernden Bedürfnissen der Zielgruppe. Viel Erfolg bei der Leadgenerierung!